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CPECC 2017年海外市场探秘

来源:石油商报  作者:崔振珺 孙保利  发布时间:2018-1-11 13:12

  •   出彩得益于——市场和国际化“两翼”支撑定方向

      翻开2017年CPECC市场开发成绩单,“俄罗斯、巴布中标和阿布扎比石油展”是不得不提的3件事。

      2017年4月11日,俄罗斯阿穆尔天然气处理厂项目(简称AGPP项目)在莫斯科签署总承包合同。这个历经两年多辛苦付出,集公司上下之力、合同额达25.2亿美元的项目,成为公司突破俄罗斯市场战略收获的第一个硕果。

      2017年11月12日,在业主投资减少的背景下,通过数轮报价和澄清,公司战胜了欧美和日韩多个劲敌,最终拿下阿布扎比巴布油田综合设施扩建项目,合同额达15.2亿美元,中国公司在阿开拓油气工程市场的又一典范由CPECC书写。

      2017年11月13日,CPECC首次亮相阿布扎比石油展(ADIPEC),吸引了来自20多个国家的上百家公司代表到公司展台参观、交流并表达合作意向,壳牌、Fluor、Petrofac、科威特国家石油公司、阿曼国家石油公司、巴基斯坦国家石油公司的代表在了解公司实力和业绩后,积极邀请CPECC参与他们的项目建设。

     “没有金刚钻,揽不来瓷器活。CPECC在俄罗斯、巴布项目中标和阿布扎比石油展中表现出色,看似偶然,实则必然。其背后是一个大写的‘和’字,体现了CPECC领导者、各级市场开发人员对公司市场开发战略的一呼百应,也反映了公司市场开发工作运行的和谐顺畅。”公司市场开发部负责人周磊发出这样的感慨。

      2017年,在工程建设市场依然萎缩、项目经常被取消或延期、竞标异常激烈的环境下,CPECC积极调整市场战略规划,果断提出“两翼”发展理念,把市场和国际化作为公司实现质量效益型发展的“两个翅膀”。在“突出中东、稳固中亚、创新美洲、拓展非洲、布局亚太、推进俄罗斯”的指导思想下,通过不断提高市场开发能力,创新市场开发机制,整合市场开发资源,统一市场战略规划,形成了全新的CPECC海外市场开发全链条,为2017年乃至“十三五”期间公司市场开发工作打下了坚实的基础。

  •  出彩得益于——一批标志性工程展示十足后劲

      海外高端项目历来是CPECC的主战场。近年来,CPECC在中东、中亚、非洲等地陆续承建了一大批影响力大、社会意义深远的品牌工程。但受近两年国际政治局势动荡、油价下跌盈利空间缩小等影响,上述地区的项目执行时刻伴随着挑战和风险。

      为此,CPECC在项目执行过程中上下联动,精诚合作,处处体现严谨和高效,致力于提升客户投资价值,确保项目圆满交付,努力让项目口碑一传十,十传百。

      2017年,CPECC高质量完成或正在执行的有阿尔及利亚SP1油泵站和阿尔及尔炼厂、乍得油田2.2期、哈萨克斯坦PKOP炼厂二期、土库曼斯坦阿姆河气田增压站、俄罗斯阿穆尔天然气处理厂、阿布扎比曼德油田,以及伊拉克哈法亚油田三期、鲁迈拉早期电站、西古尔纳含水原油处理及巴士拉老厂改造等一批标志性工程。

      这些工程项目的成功执行,让市场开发人员从之前抱怨跟踪信息困难、资格预审过不了、报价差距大等窘境中走出来,为市场开发大好前景而重振旗鼓——

      时隔16年重返科威特市场,拿下瓦拉区块第三列压力系统改造项目;拉美地区实现重大突破,首获秘鲁市场合同;与当地公司签署莫桑比克天然气项目共建预制场协议;中亚D线塔吉克斯坦和吉尔吉斯斯坦境内项目正在跟踪之中。

      海外高端项目成熟执行经验和不容小觑的品牌效应,让俄罗斯、卡塔尔、加拿大、秘鲁、澳大利亚等高端市场打开大门。可以预见,2017年乃至今后一段时间,CPECC“市场开发的发动机”将会马力强劲,后劲十足。

  •  出彩得益于——与国内外巨头强强联手,实现“11>2”

      2017年,CPECC签约战略合作框架协议12个。这其中,既有昆仑能源等项目业主,也有德国爱勒夫等合作伙伴;既有壳牌这样的国际能源巨头,也有宝钢这样的国内装备企业。

      2017年12月19日,在CPECC与BHGE战略合作协议签署仪式上,BHGE大中东土耳其印度总裁兼首席执行官拉米卡司姆这样说:“对CPECC,我们将提供全方位的服务,相信这次框架协议的签署,将是我们合作的一个新篇章,能够实现双赢,取得更丰硕的成果。”这个业务遍布全球120个国家、目前全球第一家且唯一一家真正全产业链油气供货和服务商对CPECC的EPC项目执行能力充满了信心,对双方发展前景充满期待。

     “1+1>2”,强强联手,抱团取暖让CPECC与众多国际知名企业成了伙伴,具备了全球视野,在快速变化的市场环境中获得了竞争优势。

      2017年,CPECC累计与客户及合作伙伴进行了30余次交流,成功与埃克森美孚、英国石油、壳牌、阿布扎比国家石油、伊拉克国家石油、俄罗斯天然气、嘉能可等世界知名石油公司建立了良好合作关系,并成为中国首家进入埃克森美孚市场的工程承包商和首家与壳牌签署企业框架协议的工程承包商。

      2017年11月30日,ENR最新排名出炉:CPECC名列2017ENR国际承包商250强第73位。比2016年提升11位,连续24年入选ENR排名,成为连续入围次数最多的中国承包商。年终岁尾,这个排名无疑成为检验CPECC海外市场开发成果的最有力证明,也是全体市场开发人员向公司上交的一份最有品质的新年贺礼。

      2017年,CPECC用一次次出彩,不断激发市场开发活力,赢得“满堂红”。期待2018,CPECC上演更多的精彩。

  •  CPECC 2017年市场开发十大新闻

  1、突破新市场

  4月11日,公司签订了阿穆尔天然气处理厂(非专利装置工程)项目,合同总价为25.2亿美元,该项目是保障中俄天然气供气协议(东线)的大型关键项目之一。

  2、重返科威特

  5月25日,公司与科威特国家石油公司签署科威特瓦拉区块第三压力系统改造项目EPC合同,是时隔16年在科获得的第一个项目。

  3、与Fluor深度合作

  4月26日,公司与Fluor签订阿穆尔天然气处理厂(非专利装置工程)项目设计分包合同,并建立季度例会制度。

  4、谋发展共赢

  9月4日,公司与中国石油集团海洋工程有限公司签署战略合作框架协议,标志着两家公司结成紧密型战略合作伙伴关系。

  5、与美孚互动频繁

  9月18日,公司执行董事、总经理会见美孚全球施工经理,公司将参与埃克森美孚全球承包商入围资格审查。

  6、签署壳牌协议

  通过两年多的艰苦努力,公司和壳牌成功签署设计和项目管理服务企业框架协议(EFA),成为中国首家、也是世界上为数不多获此资格的工程承包商。

  7、揭牌中莫合资公司

  10月23日,公司与莫桑比克国家石油公司所属工程公司(ENHL)签署谅解备忘录,标志着公司在莫工程建设领域合作开启新篇章。

  8、亮相石油展

  11月13日,公司首次参加全球三大石油展之一ADIPEC(阿布扎比石油展),吸引20多国、上百家公司前来参观、交流,表达合作意向。

  9、斩获巴布大单

  11月12日,公司与阿布扎比国家石油公司陆上公司共同签署巴布油田综合设施项目EPC总承包合同,这是继曼德油田项目后公司在中东高端市场的又一重大斩获。

  10、再续SIPET

  12月5日,南苏丹国家石油公司高层到访公司,并于青岛中油岩土工程有限公司签署合资公司SIPET延期协议,标志着公司与南苏丹国家石油公司在石油工程建设领域合作开启新篇章。

CPECC亮相阿布扎比石油展

 

 

 

  

主办机构
承办机构
战略支持

江苏华宇电缆有限公司

中圣科技(江苏)有限公司

上海仪耐新材料科技有限公司

新兴铸管国际发展有限公司

扬州龙川钢管有限公司

浙江志达管业有限公司

巨森澳亚

乔达

美国西比埃鲁玛斯

四川精控阀门有限公司

通标标准技术服务(上海)有限公司

络科实业集团

上海泾雅国际贸易有限公司

阿联酋BSL工程公司

凯斯通阀门有限公司

上海上上不锈钢管有限公司

碧辟(中国)投资有限公司

中泰阀门有限公司

昆明嘉和科技股份有限公司

江苏圣业阀门有限公司

胜利新大实业集团有限公司

无锡市新峰管业有限公司

韩国大林工程公司

西萨化工(上海)有限公司

国民油井华高

赢创投资管理有限公司

美国普华永道

携手可持续发展

印度信实工业有限公司

沙特基础工业公司

阿布扎比陆上石油公司

施璐德亚洲有限公司

印度拉森特博洛有限公司

中石化炼化工程集团

商务部进出口公平贸易局
国家税务总局
国际供应链理事会(SCC)
美国石油学会
中国机械工业联合会重大装备办
中国通用机械工业协会
中国石油和石化设备工业协会
江苏石化装备协会
中石化经济技术研究院
中石油经济技术研究院
中石油集团物资采购中心
中石化集团国际事业公司
中海油集团采办部

中国石化集团国际石油勘探开发公司

必和必拓中国采购中心

沃利帕森

英国石油公司
壳牌
挪威国油
雪佛龙
沙特阿美
道达尔
委内瑞拉国油
科麦奇
洛克石油
阿根廷YPF
巴斯夫
扬子石化-巴斯夫
陶氏化学
拜耳
埃克森美孚
中国石油长庆油田
斯伦贝谢
威德福
哈里伯顿
中海油服
意大利中荷赛班
美国福陆
阿美科
英国派特法
挪威克瓦纳
德希尼布
中国寰球工程
中石油工程建设公司
卡麦龙
中国石油东方地球物理公司
英落瓦物探装备合资公司
北京石油机械厂
四川宏华
北京豪特耐管道设备有限公司

天津立林
上海开维喜
中核苏阀
方正阀门
纽威阀门

五洲阀门

浙江泰朗钢管有限公司

浙江格洛斯无缝钢管有限公司

圣博莱阀门

依欧格资源中国有限公司

威能检验

盘锦经济开发区管委会

山东威马泵业有限公司
森松(江苏)海油
苏州道森
兰石重型装备
力福汀钢绳
江苏金石集团
科瑞石油装备
孚瑞特
大连大高阀门
浙江石化阀门
中技开
TFI
埃森哲
IBM
西门子
西斯国际
UPS 
DHL
中远物流
中国外运
亚致力物流
北京华油
BDP物流
基华物流(CEVA)
IBM运输与物流
上海金能律师事务所
挪威威宝律师事务所
法国船级社
中国进出口银行

阿美科工程咨询(上海)有限公司

戴乐格石油技术服务(北京)有限公司

马来西亚戴乐集团

中石化石油工程技术服务有限公司

 

部分采购清单

1.石油装备、配件

 

2.钢管、阀门、井口设备 

 

3.换热器,压力容器,塔器,反应器等,钢结构模型和散装材料(阀门、管件等)

 

4.上游油田开发物资装备
 
5.项目工程物资
 
6.石油上游工程建设及生产运行设备、物资、服务
 
7.石化、化工领域相关产品
 
8.钢结构、设备、管道材料等
 
9.油田设备物资
 
10.石油设备、管材、炼化设备等
 
11.石油天然气项目物资装备产品
 
12.石油天然气和炼油化工行业物资
 
13.压力容器、各种支架、扶手、隔栅、铝制结构等,管道,电气仪表,内舾装,锚用钢丝绳
 
14.石化物资
 
15.阀门,管件,法兰,密封件等MRO物料;管道;建造设备,I/E
 
16.钢材、管材管件、泵阀等石油物资
 
17.管道,压力容器,石油管材,钻井化工,阀门,电缆等
 
18.石油上游工程建设及生产运行设备、物资、服务
 
19.钢材、管材管件、泵阀、防腐产品、电力电工设备等
 
20.装备物资
 
21.钢结构、电气仪表散材、电缆、聚氟乙烯、安全设备、建筑装饰 
 
22.水处理系统、控制面板、发电机、起吊机、起重机、软管、软管接头  
 
23.装备物资
 
24.石油天然气项目物资装备产品
 
25.油气集输、油气处理、长输管道、海洋工程、石油炼制、石油化工、油气储库等大型项目物资
 
26.石油化工、纺织化纤、煤化工、环境工程、建筑工程等项目工程物资
 
27.石油机械/设备|物资
 
28.管材及阀门等产品
 
29.管件、阀门、耐火材料等
 
30.石油天然气项目物资装备产品
 
31.钢材、管材管件、泵阀等
 
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